□本报记者 赵晓燕

　　采访对象：卢 健

　　年      龄：32岁

　　职     业：请客800网 张家港站 经理

　　吃饭、唱歌、住酒店……谁不喜欢打折？可折扣似乎总跟节日“沾亲带故”，没奈何，挂历中标有节日字样的日子太少，大家只好“望洋兴叹”。

　　3２岁的“时尚达人”卢健看到了这个商机。8月8日，他一手建立起来的请客800网张家港站正式挂牌，这个为消费者提供餐饮、KTV、宾馆等预订及折扣服务的平台，让很多第一次听说“请客网”的人惊喜不已。

　　“在张家港，餐饮、KTV、宾馆等休闲场所除去逢年过节，很少有打折的时候。我现在所做的事，就是让消费者吃饭、唱歌、住店能打折，让我的加盟商生意越来越好。”卢健介绍说，请客800网的总部设在北京，张家港站只是一个分站，现在市民只要拨打他们的预订电话，接线员就能根据要求，帮其预订位置，并申请到一定的折扣；而成为请客网会员的商家每年缴纳一定的费用之后，也将会有更多的顾客被介绍而来消费。

　　鼠标一点，机会来了

　　来到卢健的办公地点，绛红色的门窗冲击着记者的视觉。“办公室是我一手设计的，还不错吧？”身穿T恤、牛仔裤的卢健笑问。以前，卢健从事过几种不同的职业，家装设计师是他最喜欢的一种身份。

　　“你知道，从事‘家装’这一行的人越来越多，利润也越来越薄，所以我决定转行。知道请客网，也是一个偶然的机会。”卢健说。今年6月，一直想创业的卢健在网上无意中看到了“请客800网”的加盟广告，他鼠标一点，就看到了详细的项目介绍。素来就有创新意识的卢健觉得这个项目点子新、前景好，就有些动心。

　　经过半个多月的网上调查，卢健了解了请客800网的基本情况，他觉得在张家港开这样一个分站，市场前景应该不错。于是，6月底，卢健只身前往请客800网北京总部。在北京呆了一个星期，卢健参观总部时，就被容纳了几百个人的大办公区所振奋：大家井然有序地工作着，预订热线铃声不断。总部人员陪同卢健参观了办公楼，又详尽地介绍了项目的操作流程。卢健慎重思考后，认为这是一个很好的商机。于是，他交了2.5万元加盟费，接受培训之后，回到了张家港，开始准备前期工作。

　　卢健忙了一个多月，租房、装修、买办公用品、招聘人员，一切准备就绪。8月8日，他的请客800网张家港站成立了。 

　　一个月，加盟商达300多家

　　“从开业至今，我们每天都在东奔西跑，跟各饭店、宾馆、KTV的负责人洽谈业务。一个月，我们的加盟商已有300多家，他们都表示愿意给出一定折扣，这其中包括馨苑度假村、金海华、财富大酒店、皇家贵族、新岛咖啡等。我们的目标是，到年底，有500家商家成为我们的加盟商。”卢健说。

　　为了能更好地开拓市场，卢健招聘了几名业务员，他们每天都奔波于各种餐饮、娱乐场所之间，除了吸纳市区的商家，他们的足迹也遍布于金港、塘桥、乐余等地。卢健说：“虽然张家港餐饮休闲业有那么多商家，我们只吸纳了300多家，但大部分商家的老板都知道了我们的请客网，可能他们还在观望。”

　　开拓市场的工作量很大，卢健吃了不少苦。他告诉记者，大热天，他和一位摄影师一天要跑六七家加盟商，在户外拍摄商铺外景，衣服都被汗水湿透了，然后再进室内拍摄菜肴、包厢环境，并搜集文字材料，常常要忙到深夜才能休息。“拍摄的图片、搜集的文字材料都要放在我们网站上，方便消费者查阅信息。”卢健告诉记者。

　　一天至少50个预订电话，才算“及格”

　　9月初，卢健为了提高请客800网的知名度，他做了很多工作：印制4万份宣传单和会员卡，在超市、商场等场所发放给市民。同时，又和媒体洽谈广告业务，希望通过一系列的宣传工作让更多的人知道并了解请客800网。

　　“因为还没正式开始在媒体上做广告，所以只通过4万份宣传单和会员卡搞的宣传活动效果不太明显。目前，平均每天只有十几个预订电话，这离我的目标还差很远。我觉得一天至少有50个预订电话才算‘及格’。”卢健相信等他们的广告登上张家港的各大媒体之后，他们的预订热线会真正“热”起来。

　　谈到以后的发展规划，卢健告诉记者，他希望有越来越多的市民习惯于请客800网为其带来的预订及折扣服务，也希望他们的加盟商会越来越多。