9月22日，金城花园在今日生活广场举行了主题为“月圆中秋，人缘金城”的业主联谊会，这种非传统的楼盘促销形式取得了预期效果。再回顾一下金城花园一期推广时期组织“金城花园杯”千人乒乓球大赛的情形，这些似乎与楼盘销售无关的活动却恰恰推动了楼盘销售。这种跳出为卖房而卖房的营销方式提出了一种新颖的营销模式——新概念营销。

　　金城花园案场经理介绍说，一期项目在去年下半年开始做推广时，周边楼盘同质化竞争较大，推广宣传还处在楼盘本身的物质优势，还没有触及到一种精神诉求的层次。金城花园适时提出 “20万方中产阶层人文生活庭院”这个广告总精神，市场客户群定位为城市的中产阶层。在推广期间举行的“金城花园杯”千人乒乓球大赛也为传达楼盘形象和积累有效客户提供了很好的交流平台。在整个推广期间，金城花园的媒体宣传也一直以“中产生活庭院”为中心，无论是报纸、电视、DM、车身、户外以及现场销售处的布置都围绕这个广告总精神，诉求点着力于业主对生活的淡定从容、对家人与生活的热爱、对社会和事业的责任。通过前期的推广，潜在客户群开始浮出水面，众多客户也可以从关注楼盘形象到关注住宅本身。因而也出现了今年1月20日开盘当天销售超八成的热销场景。

　　销售促进是提升概念营销的又一方式。采用销售促进，借消费者之口进行传播，更能增加产品的可信度和美誉度。销售经理介绍说，金城花园除了本身的产品质量和价格适当外，在一期整个营销过程中，销售人员的服务更是体现“中产生活”的价值观。在认购中，销售人员会建议购房者根据自身的购买力理性消费，并帮购买者选择适合房源。在一期的客户口碑效应中，不少人都是通过亲戚朋友介绍来购买的。种种原因也成就了金城花园一期6个月售完546套的佳绩。

　　在采访中，赛博公司的策划经理对记者说，楼盘所宣传的概念，往往需要通过与公众的接触才能被接受。这次金城花园举办中秋业主联谊会深化了“中产阶层人文生活庭院”这个概念，将“中产生活”这个概念衍生到生活中。通过体验式营销，引导市场潜在消费群接受“中产生活”这一概念。让 “中产生活”在消费者思维中形成印象，并把“中产”这个概念充分渗透到金城花园里，达到提及“中产”就能联想到金城花园的效果。此外，金城花园中秋业主联谊会就传统的纵向营销运用来说，维护了与客户之间的联系，提高了楼盘知名度，对于即将开盘的二期项目起到了预热，达到了营销活动的预期目的。

　　在谈到新概念营销时，业内人士认为，新概念营销并不是一味的商业炒作，更不是一种低级趣味的商业手段，它贵在以消费者为主导下的产品和服务标准规范，这种营销还是以产品为基准的，只有不断为概念营销注入活力和内涵，才能延续其所服务的产品的生命力。如果失去产品本身的支持，就算把概念营销做得再好，销售策略也并不一定能成功。随着购房者消费理念的更新和精神追求的提升，房子已经不仅仅是满足居住这一个功能了，这就需要房产开发商在前期定位时要从目标客户出发，不但要造出满足他们居住的房子，更要营造出一种满足他们精神诉求的生活氛围。这样的房子才能叫好又叫座。

　　（刘兴中）